在網(wǎng)絡(luò )科技先進(jìn)的時(shí)代，酒水招商和酒水代理都面臨著(zhù)巨大的挑戰，應該如何選擇呢？
1、區域地毯式招商。
現在中小企業(yè)不再以過(guò)去的招募省酒水代理商或地經(jīng)銷(xiāo)商為主，而是采用區域酒招商為主，按照地域劃分進(jìn)行酒招商，已經(jīng)下到縣進(jìn)行招商。因為這樣廠(chǎng)家可以控制更多酒水代理商，針對市場(chǎng)變化做出適當的調整，同時(shí)可以盡可能地把酒水市場(chǎng)做的更細。
2、一紙招商。
這些廠(chǎng)家通過(guò)各種酒水代理渠道收集各地經(jīng)酒水代理的資料，然后上門(mén)約見(jiàn)，往往雙方不是特別了解，基本上都是一種試探性的接觸，一般廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員會(huì )拿一張產(chǎn)品宣傳單，多拿一點(diǎn)酒水樣品進(jìn)行品嘗。通過(guò)交談，業(yè)務(wù)員了解酒水代理商狀況，介紹自己的產(chǎn)品和酒水代理政策，而酒水代理商關(guān)心的主要是銷(xiāo)售政策。廠(chǎng)家就靠這一張宣傳單成為酒招商的工具。
3、空頭承諾漫天飛。
只要酒水代理商透露出一點(diǎn)合作的意向，業(yè)務(wù)員便會(huì )順勢而為，只要你打款，任何承諾都可以答應實(shí)現。一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)員曾向我承諾所有A類(lèi)店的進(jìn)店費都由他們出，結果是讓我們墊付，他們再根據銷(xiāo)量沖貨，這對做酒的人來(lái)說(shuō)，就是個(gè)幌子，這也讓酒水代理商為反感。
怎么招酒水代理？怎么招酒水代理？
所以，我們應該：
1、初次接觸，企業(yè)務(wù)必以熱情的與客戶(hù)溝通，無(wú)論合作與否，坦誠以待。
2、對于洽談期間，表現出十分急迫的酒水代理客戶(hù)，企業(yè)一定要認真解析，謹慎對待，大多有三種情況：
一來(lái)是實(shí)力較弱的代理客戶(hù);
二來(lái)可能是同行競爭對手，套取行政政策和產(chǎn)品信息的;
三來(lái)可能是騙子。
3、實(shí)地進(jìn)行酒水考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著(zhù)巨大的作用，換句話(huà)說(shuō)，不是說(shuō)酒招商在市場(chǎng)上隨便跑下，搜集了點(diǎn)客戶(hù)資料就全部推給我們，然后，寄希望于我們來(lái)定奪，基本上就是洽談實(shí)質(zhì)行合作，簽訂合同，那就是拍板的事情了。
我們應該怎樣給客戶(hù)信息呢?在招商中,面對面的溝通方式仍是直觀(guān)有效的方式。因此,在與酒水代理商談判之前,一些關(guān)鍵細節的準備十分重要,如酒招商辦公場(chǎng)地的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待,這些都直接影響洽談酒水招商的結果。
