以前經(jīng)濟形勢好，中國又是人口大國、幅員遼闊，快消品在中國飛速發(fā)展了三十年，也帶起了一大批的酒水代理，現在經(jīng)濟持續低迷，而且可能還會(huì )繼續低迷，在這樣的大浪潮下，那些多年摸爬滾打的酒水代理，誰(shuí)又能乘風(fēng)破浪，首當其沖呢？
現在很多酒水代理太過(guò)依賴(lài)與廠(chǎng)家了，廠(chǎng)家不給補貼就不招銷(xiāo)售人員，不給外拓補貼，就不跑動(dòng)，這樣的酒水代理商事沒(méi)有發(fā)展前景的。酒企在進(jìn)行酒水招商的時(shí)候，要找有發(fā)展前景的，對市場(chǎng)冷暖變化有先知先覺(jué)，并做好準備未雨綢繆的，先人一步做出準備，在機會(huì )來(lái)臨的時(shí)候就會(huì )先人一步獲得機會(huì )。酒水批發(fā)行業(yè)最忌諱的就是經(jīng)常更換代理，有些酒水代理一旦做了選擇，就會(huì )長(cháng)久的合作下去，這樣的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商同生共死，廠(chǎng)家也會(huì )和他們同舟與共。選擇白酒品牌先得認清自己的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)大白酒品牌當然獲益的可能性比較大，風(fēng)險也比較小，但規模較大的白酒品牌酒水招商門(mén)檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實(shí)力做后盾。假如你自身實(shí)力不夠的話(huà)，你亦無(wú)法和大白酒品牌取得平等對話(huà)的權利，在合作談判中可能會(huì )處于劣勢。
要想獲得長(cháng)久的盈利，不能在乎眼前的整體銷(xiāo)量的高度，更關(guān)注利潤來(lái)源點(diǎn)，不怕一年過(guò)后算賬的時(shí)候賬戶(hù)里沒(méi)錢(qián)，他很清楚自己的利潤來(lái)自于哪里。對于有長(cháng)久好處的花錢(qián)點(diǎn)要毫不猶豫的花出去，好鋼使在刀刃上，酒水批發(fā)不是一次性買(mǎi)賣(mài)，需要長(cháng)久的合作才能有長(cháng)久的利潤。
酒水代理要盡早制定營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計劃，每個(gè)季度每個(gè)月該做什么了然于胸。要能跟隨市場(chǎng)的變化，規模擴大后，老板不再親自做市場(chǎng)了。那么，酒水代理自己每天要干些什么呢？制訂規章制度。沒(méi)有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來(lái)就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向。
有些代理商只認低價(jià)，覺(jué)得偏移才好賣(mài)，酒水批發(fā)賣(mài)的不僅是銷(xiāo)量。時(shí)間久了，低質(zhì)低價(jià)的便宜貨漸漸就沒(méi)有市場(chǎng)了，一年半載市場(chǎng)沒(méi)起來(lái)，漸漸就失去了耐心，然后就去重新選產(chǎn)品，這樣不僅會(huì )一無(wú)所獲，還會(huì )浪費時(shí)間，酒水批發(fā)市場(chǎng)是慢慢積累的，當然也需要不斷從失敗的過(guò)程中去吸取教訓和獲取經(jīng)驗。企業(yè)在酒水招商后不是不管運營(yíng)的如何，如果在這些經(jīng)銷(xiāo)商還在原地踏步，怨天尤人，等待廠(chǎng)家解救的時(shí)候，其實(shí)也就面臨被淘汰的風(fēng)險，
歸根結底，這世界唯一不變的就是變化本身。只有不斷學(xué)習和積極改變，在變化中尋求機遇，經(jīng)銷(xiāo)商才能在這波濤洶涌的快消圈之中，立于不變之地！
