我們的白酒行業(yè)發(fā)展趨勢每年都創(chuàng )新高，也是許多國人喜歡喝酒的原因，白酒的需求一直都是很旺盛的。酒水行業(yè)里，選擇一些新產(chǎn)品作為日常的經(jīng)營(yíng)消費。有一部分的代理商上在酒水招商廠(chǎng)家引進(jìn)了新產(chǎn)品之后反而出現了不好賣(mài)的現象，他們的一般會(huì )把責任推給產(chǎn)品或者是市場(chǎng)的環(huán)境不好，這些部分的原因的還是有的，除此之外，肯定和代理商的經(jīng)營(yíng)方式有關(guān)系，或者是沒(méi)有做好充足的市場(chǎng)調研等情況。
酒水加盟商在引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)對市場(chǎng)很少進(jìn)行調研，還有大部分的加盟商是按照自己的意思進(jìn)行分析的。這個(gè)有點(diǎn)太相信自己的想法了，認為自己的判斷力的沒(méi)錯的，最后就是有意想不到的結果。
代理商在選擇新品前首先應該充分考慮好市場(chǎng)的調查，先對自己進(jìn)行一個(gè)評估，自己的資金，渠道，社會(huì )關(guān)系，是否足以支撐起新產(chǎn)品的增加。還有代理商要了解當地的民俗習慣，消費情況，渠道構成，廠(chǎng)家的數量和等都是值得關(guān)注的事項。接下來(lái)就是代理新產(chǎn)品時(shí)要和廠(chǎng)家溝通好新品的支持政策，新品的支持政策包含人員、資源、費用、財務(wù)支持等。不清楚的細節地方可以和廠(chǎng)家進(jìn)行溝通，代理一款新品還要注意賣(mài)點(diǎn)，日后怎么賣(mài)，至少要滿(mǎn)足大眾消費的心里期望吧。
利潤的大小也是看酒水代理商選擇的原因，利潤是和廠(chǎng)家沒(méi)有關(guān)系的，并不是利潤高的產(chǎn)品就能做，利潤不高的產(chǎn)品就不做了，主要是看產(chǎn)品的搭配情況。做生意就是要看產(chǎn)品的毛利率，毛利率才是重點(diǎn)，在引進(jìn)新品后第一步就是先做一個(gè)成功案例，然后再復制出新的營(yíng)銷(xiāo)模式，加盟商不單單是依靠自己的模式，有時(shí)候廠(chǎng)家的方式也是可行有效的。
代理新品時(shí)不能一味的按照自己的經(jīng)歷去經(jīng)營(yíng)了，需要多方面的結合才行。
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