酒水代理的利潤是按照銷(xiāo)售的數量計算的，一瓶白酒價(jià)格是500元的話(huà)，進(jìn)貨價(jià)在300元左右的話(huà)，那么酒水代理中高端白酒利潤在2~5倍，普通白酒在1~2倍。紅酒的利潤大概在20%-40%左右，以上就是大概的預計，以實(shí)際的酒廠(chǎng)和代理商的合作為準。
在做代理潛力做好市場(chǎng)的調研，選擇適合的產(chǎn)品品牌一般是沒(méi)什么問(wèn)題的。無(wú)論你做什么品牌一定要資金到位，畢竟資金才是廠(chǎng)家允許你代理產(chǎn)品的前提條件。
代理白酒也不要過(guò)分的迷信大品牌的酒一定好，要單純的站在消費者的角度考慮問(wèn)題。一個(gè)品牌有著(zhù)多方面的利潤點(diǎn)，能支撐品牌的就是口感好，服務(wù)好，市場(chǎng)一定也有機會(huì )。對于商人來(lái)說(shuō)自己賺到錢(qián)才是好品牌，選擇品牌也不要盲目的跟風(fēng)，結合自己的實(shí)際情況選擇，畢竟適合自己才行。
做了某個(gè)品牌的代理，就擁有該區域的經(jīng)營(yíng)權，集中精力做好白酒的品牌，如果是經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的話(huà)不要出現類(lèi)似的品牌，盡量選擇不同定位的品牌，這樣才能應對市場(chǎng)的變化。
專(zhuān)賣(mài)店就是自己的想象窗口，也是自己了解市場(chǎng)，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立榜樣，有效的幫你清理庫存。
高明的酒水代理商一般都是愿意和酒廠(chǎng)進(jìn)行廣告運作，及時(shí)的把I自己的公司推出去，樹(shù)立自己的形象。對自己的店面公司就行適當的銷(xiāo)售，這樣也有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
靈活的調整好經(jīng)營(yíng)策略應對萬(wàn)變的市場(chǎng)，需要有靈敏度和處理事情的果斷，經(jīng)營(yíng)策略也需要和經(jīng)常進(jìn)行動(dòng)向觀(guān)察，要保密酒廠(chǎng)的政策和制度，及時(shí)的做出策略上的調整。
