看過(guò)直播的朋友也遇到過(guò)直播間賣(mài)白酒的主播,這就是傳統的電商和直播電商的區別,直播電商的去掉了批發(fā)商一級一級的代理銷(xiāo)售,直播間就是直接的通過(guò)廠(chǎng)家出售的,省去了倉儲,運輸,銷(xiāo)售,中間商等,由廠(chǎng)家直接的通過(guò)帶貨主播銷(xiāo)售,再有主播賣(mài)到消費者手里。
很多直播間都是賣(mài)的酒非常的便宜,這個(gè)也可以理解,一是為了宣傳產(chǎn)品,二是為吸引更多的用戶(hù)進(jìn)來(lái)直播間觀(guān)察,達到宣傳的目的,還有給粉絲們增加福利,但是必須搶才能才能買(mǎi)到。利用低價(jià)的酒吸引購買(mǎi)高價(jià)的酒,同時(shí)小黃車(chē)里也有高價(jià)格的白酒,同樣有需求的人也會(huì )購買(mǎi)高價(jià)格酒。
直播平臺的監管,假酒的可能性不大,因為有平臺的監督,消費者也不是傻子,直播間帶貨大多數都是有一定品牌的酒。
其次就是酒水的利潤大,可以直接跳過(guò)很多的銷(xiāo)售環(huán)節到消費者手里,那么大的優(yōu)惠力度都是直接給消費者的,又能吸引一批人過(guò)來(lái),依次增加直播間的曝光量。
最后就是廠(chǎng)家直播間帶貨,拼的的流量,以少量的產(chǎn)品博取大量的粉絲進(jìn)來(lái),實(shí)現新款酒水的曝光,直播平臺流量大,人群多也能實(shí)現與粉絲直接的互動(dòng)。
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