近期，國祿招商席卷全國。據統計，今年上半年來(lái)，國祿酒業(yè)已經(jīng)先后在貴州、河南、山東等多地連續召開(kāi)了多場(chǎng)招商大會(huì )，并場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。透過(guò)現象看本質(zhì)，火爆的原因無(wú)不透露出醬酒熱及現代人對健康、高品質(zhì)酒的追求。
無(wú)論茅臺還是國祿,每一瓶正宗大曲醬香型白酒都要歷經(jīng)30道工序,165個(gè)環(huán)節,從生產(chǎn)、貯存到出廠(chǎng)至少需要5年以上,這樣才能確保其醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、空杯留香持久卓越品質(zhì)。這是大曲醬香與其他醬香的顯著(zhù)區別,即生產(chǎn)周期長(cháng)、原料成本高、產(chǎn)能少,但品質(zhì)最好。
物以稀為貴,大曲
醬香型白酒的價(jià)值感和市場(chǎng)價(jià)格自然不菲,最重要的是其具備了酒行業(yè)最高的溢價(jià)能力和巨大的財富機會(huì )。2018年,茅臺實(shí)現營(yíng)業(yè)收入736.39億元,同比增長(cháng)26.49%;實(shí)現凈利潤352.04億元,同比增長(cháng)30.00%。如此盈利能力非其他行業(yè)能比,經(jīng)銷(xiāo)商當然趨之若鶩。
品牌品質(zhì)是抓住醬酒紅利的關(guān)鍵
對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),醬酒風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨,財富平臺已經(jīng)顯現,但是哪些醬酒企業(yè)值得自己終身選擇?也就是說(shuō),醬酒火的背景下并非所有醬酒企業(yè)都能享受到其中紅利,醬酒品類(lèi)中堪稱(chēng)卓越的品牌仍然很少。而最近幾個(gè)月,國祿在全國各地如秋風(fēng)掃落葉般的招商賦能大會(huì ),吸引了行業(yè)普遍關(guān)注。
醬酒一定是消費市場(chǎng)的大風(fēng)口,經(jīng)銷(xiāo)商選擇的最佳品類(lèi),但可供選擇的優(yōu)秀醬酒品牌并不多。“從商業(yè)端來(lái)看,追求品牌實(shí)力、企業(yè)成長(cháng)性與合作穩定性屬于經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的核心;從消費端來(lái)看,追求正宗大曲醬香口感、品質(zhì)穩定、飲用口感和體感好,又具有一定的品牌知名度。所以,醬酒向正宗產(chǎn)區集中,向優(yōu)秀品牌集中,向真正做市場(chǎng)的企業(yè)集中的‘三集中’趨勢尤為明顯”。
但現實(shí)情況是,這么多年下來(lái),受投資回報周期長(cháng)、品牌打造和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大、人才隊伍建設慢等諸多因素限制,能在茅臺鎮扎根并獲得較好發(fā)展的大型醬酒企業(yè)很少。正因如此,今年國祿卻格外火爆,所謂茅臺不夠賣(mài),賣(mài)國祿的多了,茅臺不夠喝,喝國祿的多了,許多名酒經(jīng)銷(xiāo)商、擁有優(yōu)質(zhì)渠道資源的經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始關(guān)注國祿,看好國祿。
國祿競爭力究竟何在
醬香型白酒熱,但不一定所有品牌都能火。在醬酒品類(lèi)向正宗產(chǎn)區、正宗品質(zhì)、卓越品牌和市場(chǎng)化運作集中的背景下,國祿備受商家追捧,必然有其核心競爭力所在。
首先,正宗大曲醬香白酒資源成為國祿的核心優(yōu)勢。 茅臺是稀缺資源,國祿同樣如此,因為兩者同屬正宗大曲醬香白酒,具備高品質(zhì)、高價(jià)值、高回報等特點(diǎn),但產(chǎn)能又極為緊缺。
經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,國祿其實(shí)已經(jīng)建立了比較完善的全國經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò ),今年上半年多輪次的“招商大會(huì )”,只是僅限于代理商、團購商等少量名額,“每個(gè)省份所剩不足10-30席,稀缺異常,畢竟大曲醬香白酒產(chǎn)能有限”。從這個(gè)角度來(lái)看,搶占正宗大曲醬香資源,搶占國祿合作機會(huì ),擁抱財富機遇,就成為了今年國祿進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道的背后原因。
搶占優(yōu)質(zhì)醬酒資源,搶占潛力醬酒品牌,占有新一輪財富商機,正成為白酒新周期經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的焦點(diǎn)。但“選擇比努力更重要,看對品牌方可事半功倍”。在醬酒行業(yè)向“產(chǎn)區集中、品牌集中、品質(zhì)集中和市場(chǎng)集中”的大背景下,“更健康的正宗醬酒”——國祿,已經(jīng)成為醬酒風(fēng)口上經(jīng)銷(xiāo)商的不二之選。
國祿酒業(yè)總經(jīng)理郭利軍先生介紹，隨著(zhù)國家提倡健康飲酒，國民意識逐步向飲健康酒選擇。質(zhì)量、品牌、健康正是國祿酒發(fā)展的基石，也是國祿在發(fā)展快車(chē)道上的巨量引擎。
