新手該怎么做白酒代理？白酒行業(yè)作為中國消費市場(chǎng)的支柱型產(chǎn)業(yè)，因行業(yè)及產(chǎn)品的特有性質(zhì)，同時(shí)具有保值增值的屬性，其市場(chǎng)份額趨勢保持只增不減，也讓白酒代理行業(yè)受到越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)投資者的青睞。越來(lái)越多的人想涌進(jìn)這片紅海，但卻苦于對白酒代理行業(yè)一無(wú)所知，更是惱于不知從何下手。為此，小編給大家分析整理了新手做白酒代理如何避免彎路，該怎么做才能更快的融入這個(gè)行業(yè)。
新手該怎么做白酒代理呢？
1、資金分配合理，切莫急功近利
資金是創(chuàng )業(yè)代理的首要條件，而白酒作為一個(gè)高盈利的商品，其投資代理門(mén)檻有高有低，大多新手投資者手上的資金并不充裕，所以對于資金分配要有個(gè)完整的規劃，要讓每一分錢(qián)都用在刀刃上。
作為初生牛犢，小編建議前期可以根據手上的資金情況選擇一些前景較好、價(jià)格實(shí)惠的品牌代理，留有一部分余款用于市場(chǎng)運作，待慢慢積累實(shí)戰經(jīng)驗后再考慮擴大規模，引進(jìn)更高端的品牌。
其次切莫急功近利、貪戀利潤。產(chǎn)品利潤往往是新手代理最容易作出錯誤選擇的地方，因為大部分人易被當下的高利潤蒙蔽了雙眼，而忽略了品牌發(fā)展本身。利潤的高低不僅會(huì )牽扯廠(chǎng)家對于你后期的推廣支持，因為廠(chǎng)家要有足夠的利潤空間來(lái)為代理商提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，比如市場(chǎng)運作、廣告宣傳等；還會(huì )牽扯到酒質(zhì)問(wèn)題，利潤極高的白酒若品質(zhì)得不到保障，又能如何籠絡(luò )消費者的心，創(chuàng )造更多利潤呢？切莫為了當下的蠅頭小利，貪戀利潤而胡亂選擇合作代理。
2、品牌的政策支持力度
中國白酒品牌眾多，不同品牌之間的白酒代理政策又有所不同，但一般品牌方對代理商都會(huì )有豐厚的政策支持，而這些支持關(guān)乎著(zhù)新手代理的發(fā)展前景。所以在某些條件相同的情況下，盡量選擇對扶持力度大、政策優(yōu)惠力度大的、具有完整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路與規劃的品牌方，這樣有利于新手在代理上能夠減低資金的流水數據，提升對白酒代理上市場(chǎng)運作和營(yíng)銷(xiāo)的知識，少走彎路。
如何提高白酒銷(xiāo)量
在確定白酒品牌之后，如何提高白酒銷(xiāo)量，渠道拓展是重要因素之一。傳統渠道中譬如說(shuō)小賣(mài)部、煙酒行、百貨店、商超、餐飲娛樂(lè )渠道等等，開(kāi)拓這些渠道，是迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的好方法。
其次是拓展知名度，需要代理商在廣告宣傳與促銷(xiāo)上下功夫。要讓消費者知道此處有酒賣(mài)，結合當地習俗與文化做一定的線(xiàn)下促銷(xiāo)與宣傳，能夠提升不少知名度；其次線(xiàn)上的布局也不能落下，比如精準定位該地區的朋友圈，做宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步擴張消費者人群。
最后需要跟緊新零售時(shí)代，實(shí)現線(xiàn)上+線(xiàn)下全新?tīng)I銷(xiāo)模式。新零售并不是簡(jiǎn)單的線(xiàn)上與線(xiàn)下的疊加，而是利用多種渠道把客戶(hù)體驗與運營(yíng)效率，重新塑造白酒代理行業(yè)。
通過(guò)上述方式，想必大家對代理白酒有了一定的見(jiàn)解，但仍舊有不少投資者對選擇品牌種類(lèi)上猶豫不決。比如會(huì )有小伙伴問(wèn)，隨著(zhù)“醬香熱”的持續發(fā)酵，在如今代理醬香白酒還賺錢(qián)嗎？醬香白酒競爭如此激烈，利潤空間是不是會(huì )越來(lái)越??？
長(cháng)期穩定的代理項目：醬酒白酒代理
醬香白酒作為國民喜愛(ài)的白酒之一，其產(chǎn)品本身具有不錯的發(fā)展趨勢。再者作為純糧釀造的醬酒，嚴格按照國家標準規定的釀造標準，不得添加其他物質(zhì)，被譽(yù)為目前已知具有養生健康功效的白酒類(lèi)型，更是倍受消費者的追捧。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì )總工程師趙書(shū)民也表示道：“如今的醬香白酒處于一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，爭鋒高下之際靠的還是基本內功——酒質(zhì)的高低和市場(chǎng)的培育。”進(jìn)一步肯定了醬酒的市場(chǎng)潛力。
根據上述情況，顯而易見(jiàn)醬香白酒在白酒代理市場(chǎng)具有優(yōu)勢：較高的知名度與較強的市場(chǎng)競爭力，其發(fā)展前景與消費愿景也比較廣闊。而且醬香白酒代理成本相對實(shí)惠，其市場(chǎng)份額雖不到5％，卻占據了20％的行業(yè)利潤空間，它的投資回報率在行業(yè)中算得上名列前茅。據業(yè)界樂(lè )觀(guān)預測，未來(lái)10年，醬香型白酒市場(chǎng)份額有望達30％左右，可見(jiàn)醬香型白酒代理行業(yè)是一個(gè)適合長(cháng)期穩定的投資項目。
綜上所述，若想做好白酒代理，得選擇其市場(chǎng)前景較好的品牌，而后續的經(jīng)營(yíng)修行則是靠個(gè)人。投資者需要具備推動(dòng)和控制市場(chǎng)的能力，不僅要扎實(shí)前期經(jīng)營(yíng)的基礎宣傳，后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣更是至關(guān)重要。
