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    2022-03-30 21:33:01
        一名白酒代理商在做酒水前,先經(jīng)歷兩個(gè)階段,選擇白酒的品牌階段,市場(chǎng)運作的階段。對于第一個(gè)階段來(lái)說(shuō)只是一個(gè)開(kāi)始,基本經(jīng)驗全無(wú)不知道何去何從。別人的意見(jiàn)也是花樣百出,品牌的選擇所以真的很重要,品牌選好,資金不到位,很有可能會(huì )逼瘋你。第二個(gè)階段就是目標不明確,只想著(zhù)去如何運作,每天都是很忙,這就是選擇大于努力的成果。
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        在選擇品牌時(shí)不要一味的迷信大品牌,在消費上既要站在消費者角度,又要站在商人的角度,一個(gè)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)程度一方面是消費者喝開(kāi)的,一方面是賣(mài)開(kāi)的。品牌的支撐是另一方面,產(chǎn)品的包裝是一方面,促銷(xiāo)產(chǎn)品也是吸引人的一方面。各個(gè)環(huán)節的利潤是否合理,分銷(xiāo)推銷(xiāo)也是一個(gè)主動(dòng)的層面,你的服務(wù)系統是否讓客戶(hù)滿(mǎn)意,方方面面的都決定了品牌的戰略,哪怕品牌支撐再弱,其他幾個(gè)方面很好,市場(chǎng)上一樣有機會(huì )。
        對于沒(méi)有資金或者的沒(méi)有做過(guò)白酒代理的人來(lái)說(shuō),發(fā)展中的品牌無(wú)疑一個(gè)不錯的選擇。發(fā)展中的品牌就如同發(fā)展中的國家一樣,跨過(guò)企業(yè)為什么愿意跟中國合作,就是因為發(fā)展的機會(huì )多嗎。發(fā)展中的品牌好比是績(jì)優(yōu)股,發(fā)展空間大,成長(cháng)速度快,與這樣的企業(yè)合作才有搞頭。其中國祿酒就是一個(gè)這樣的品牌,幾年的時(shí)間由不起眼的廠(chǎng)家區域性的酒廠(chǎng)發(fā)展成了全國的知名品牌,前期的代理商通過(guò)與廠(chǎng)家合作,現在已經(jīng)是當地商圈大名鼎鼎的白酒了。
        如何識別是發(fā)展中的品牌呢,僅靠網(wǎng)絡(luò )和電話(huà)遠遠是不夠的,一定要實(shí)地的考察,深度的研究,發(fā)展中的品牌識別也不難,考察廠(chǎng)家除非就是一下兩個(gè)方面:
        一.有形的:企業(yè)的生產(chǎn)手續,車(chē)間,窖池,倉庫儲存處,員工辦公的環(huán)境。
        二.無(wú)形的:企業(yè)的文化,品牌的文化,營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念,企業(yè)的運作模式,對各項市場(chǎng)的重視程度和支持力度等。
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